【课程背景】

分支机构负责人的思维转型——帮助网点负责人建立系统的外 拓、沙龙营销认知，挖掘、培养客户金融需求， 将弹性需求变为现实 需求。导入方法，建立外拓营销体系，沙龙活动等的制度安排， 帮助 学员建立并培养一支优秀的外拓营销队伍;运用转型成果，将成熟、 成功的外拓营销方案，通过培训、演练、辅导、导入等形式固化模式; 打破固有的各自为战的营销模式， 通过制度安排、规定工作要求、考 核推动， 形成分行、支行、网点的层级协同营销，以及网点负责人、

客户经理、大堂经理岗位协同营销的营销关系。

【课程收益】

通过高级管理人员以及支行行长和业务骨干的培训，开拓思路， 了解同业竞争态势，提升营销技能，提高网点管理能力和营销能力，

培养骨干力量。

【授课时间】0.5 天(6 小时/天)

【课程大纲】

一、营销理念：灵魂三问

(一)谁来营销?

(二)向谁营销?

(三)营销什么?(招商银行参观考察)

二、外拓营销

(一)什么是外拓营销

(二)为什么要开展外拓营销?

(三)怎样开展外拓营销?

1.外拓营销活动计划制定

2.外拓营销活动前准备工作

3.外拓营销活动的执行

4.外拓营销活动后的总结

三、 对市场资源调研

(一)居民社区金融资源全面调研与拓展

(二)行政单位金融资源全面调研与拓展

(三)大型企业金融资源全面调研与拓展

(四)商业综合体金融资源全面调研与拓展

(五)工业园区金融资源全面调研与拓展

(六)综合医院金融资源全面调研与拓展

(七)综合性大学金融资源全面调研与拓展

四、 联合拓展

(一)公私联动营销

1.对公客户经理带动零售客户经理

2.零售业务带动对公业务

3.公私联动共享高端客户资源

(二)联盟营销

1.与机构类客户联合营销

2.与公司类客户联合营销

3.部门联动

五、 活动营销

(一)开门红专项营销活动

(二)半年末营销攻坚战

(三)三季度效能提升季营销活动

(四)年终保存量争份额营销活动

「银行外拓营销与公私联动的实施路径」咨询电话：18612932723(同微信)　高老师