一：课程主题：打造战无不胜的铁军队伍-销售鉄军管理实战营

二：课程时间：2022.12.16-17

三：课程地点：中国·杭州·阿里巴巴西溪园区

四：主办方： 阿里云全球培训中心

五：主讲老师：阿里云培训中心专家讲师 原阿里巴巴中国事业部大区总经理 宋海

六：课程背景：

销售团队是企业中最重要的部门

销售团队也是企业中最难管理的部门!

每月业绩目标报的很高，却完成不了?

销售团队气瓴低迷，管理不好?

组织看起来人员多，销售精英却很少?

七：阿里铁军介绍

是阿里巴巴最彪悍、最勇猛、最具阿里味的销售团队6年时间里，从o开始，做到1天纳税100万

·培养出了滴滴创始人程维、美团前coo干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才

八：课程优势

01 官方课程

阿里云培训中心 铁军课程官方认证

02 官方讲师

阿里老兵亲授

销售兵法独家秘笈

03 系统学习

科学教学规划，

科学教学规划， 方法可落地执行

04 实战干货

成交心法，标准动作、

激励模型、真实案例

九：适用人群

1、扎根于业务的企业CEO、总经理或高管

2 希望通过管理体系完成业绩增长的业务部门负责人

3 希望未来成长为业务主管的预备管理者

推荐企业团队学习，导师现场指导

课中共创业务落地方案

十：授课体系

一群人快速成长选兵练兵、选将练将、

一场仗过程管理、激励机制目标管理、战术制定、

一面旗文化落地组织构建、运作制度、

原汁原味阿里铁军精髓

十一：课程安排

DAY1 基本面--赢得战争

阿里特色破冰

团队秀:队名-队长-队呼-队姿

课题1：组织建设

组织建设与组织活力

人员选拔与人才培养

课题2：制度建设

薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立、

制度设计三大原则

午餐+阿里园区参访&文化解读

课题3：文化建设

铁的目标：目标是写在水泥里的，方法是写在沙滩上的;

铁的纪律：不以规矩、不成方圆，铁的纪律是铁军的保障。

铁的汉子：钢铁意志、铸就钢铁长城、阿里巴巴的定海神针;

晚餐

项目共创

以企业下个月业绩目标，以承上启下为内容规划，输出一份下月的作战计划方案，要求包含“战术制定、目标明确、激励制度，氛围引导”等关键要素来。

DAY2 技术面--如何打赢每场战役

课题1 目标管理

目标的制定:什么是好目标?制定目标的三大原则与三个方法：

目标分解:目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解;

目标执行：做空调不做温度计，目标每天每周如何执行落地;

课题2 战术管理

战明分析:定性分析与定量分析，分析出增长策略

战术制定:战术制定的误区，战术制定的要点

战术执行:怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

午餐

课题3 士气管理

激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。

激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤

激励执行：激励执行的五个步骤，让团队始终热血沸腾

十二：限时优惠4980/人/2天1晚

十三：宋海老师介绍

宋海：原阿里巴巴中国事业部大区总经理，原阿里巴巴中国渠道事业部全国总政委;有销售管理实战20年经验。曾任职于可口可乐、中国移动等企业，对多种销售模式如地面直销、电话营销、会议营销和以渠道为主的销售管理模式等都有非常深刻的理解和实战经验。对围绕销售铁军队伍打造的文化、制度、运营体系建设;销售队伍的人员招聘与培养、选拔;对围绕销售目标的制定、过程管理、策略打法等，有全体系的建设经验和方法论。宋海老师目前是阿里云培训中心销售管理的金牌讲师。

在任职阿里巴巴中国事业部大区总经理时，曾带领数百人的电销队伍创造多个诚信通史上的第一。单月部门业绩全国第一、单月个人业绩全公司第一名等。

任职渠道事业部全国总政委期间，从文化建设、人员培养、打法策略等多个角度全力支持渠道事业部总经理工作，是大家公认的最有温度的政委之一。

受训企业：招商银行、中国平安、太平洋保险、大唐财富、中国一汽 、中国铁塔、 中国邮政、象屿集团、无锡远东控股