工科硕士，在华为、联想等知名公司有10余年管理与销售工作经验;原华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监，完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧美、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区，曾任亚太区销售总监、印度代表处销售总监、马来西亚销售总监等职位;曾获得华为公司个人最高荣誉奖——金牌个人奖;擅长大客户销售、渠道营销、团队管理领域的咨询和培训。

专业背景：

华为销售管理高管、资深实战型专家、华为公司内部培训讲师、电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA辅导讲师、西南交通大学硕士;

咨询领域：

销售业务：销售业务与项目管理、渠道建设与运营管理等;

公司管理：组织变革、流程优化、干部培养与绩效考核等;

海外业务发展：公司国际业务发展、海外分公司落地管理;(华为参观考察)

服务客户：

华为公司、联想公司、中国移动、阿里云、蚂蚁金服、Test Bird、妙汇、纵横无人机、紫荆医疗、语言桥、创思立信、铁骑力士、品观等。

主讲课程：

向华为学习系列—公司BLM战略规划

打造狼性销售团队

公司销售业务运营与管理

中高层干部管理能力提升

大客户铁三角销售与运作管理

渠道建设与运营管理

海外市场拓展与运营管理

授课特点：

风趣幽默，课堂气氛轻松活跃，互动性强，善于提问引发学员思考与讨论，讲解注重实战落地，案例真实，生动有趣，注重效果，达到在实战中学习的目的。

部分主讲课程要点：

1、从战略到执行：公司战略BLM规划与BEM战略解码执行

要点：公司愿景使命与战略目标、聚焦战略规划、解码战略目标、激发组织活力;战略规划意义、BLM战略规划简介、BLM规划2前提8要素讲解、企业战略规划8步骤、BEM战略解码简介、市场洞察与市场管理、竞争对手分析、公司中长期战略规划、年度业务计划、业务指标分解与KPI制定、形成战略地图;

2、打造狼性销售团队

要点：狼性特征、华为狼性文化特征、企业文化是基石、制度是保障、企业需要做什么、干部的狼性、员工怎么做、销售项目管理、销售人员工作要求、人才的选拔与培养、绩效考核、干部晋升;

3、公司销售管理体系建设

要点：公司愿景和使命、市场洞察与市场管理、竞争对手分析、形成销售战略、建设销售组织、铁三角组织结构、销售项目运作要点、项目管理过程、销售团队培养要点、绩效考核与激励;

4、中高层干部管理能力提升

要点：华为新干部90天转身、华为领导力要素、管理者基本素养、管理者角色认知、沟通能力、领导能力、责任意识、解决问题能力、绩效管理、时间管理、会议管理、干部授权;

5、大客户铁三角销售与运作管理

要点：

行业大客户项目型销售技能培训：

销售本质与意义、销售人员的心理建设、销售人才成长的5个台阶;大客户销售特征、项目型销售的4个阶段、发掘客户lead、销售准备工作、拜访客户10大要点、FABE原则、挖掘客户需求、商务谈判技巧、大客户组织的关系管理、5种客户关系、销售推动6个步骤、大客户销售7种武器;

大客户铁三角销售与运作管理：

行业客户分析、市场洞察与市场管理流程、形成客户画像、形成行业客户地图、客户决策链分析、项目管理简介、项目管理流程与要点、铁三角模式与运作管理、销售漏斗说明与使用、项目分级管理制度、销售例会制度、形成销售管理体系;

6、渠道建设与运营管理：

要点：渠道的功能与意义;渠道层级与架构介绍;渠道建设原则;如何与竞争对手争夺渠道;渠道管理原则;渠道的日常运营与活动建设;渠道盈利模型分析;渠道升降级管理;渠道合作生态建设;

7、国际市场拓展与运营管理

要点：市场调研、市场管理、市场策略与规划、市场拓展所需各种准备、4个阶段实施要点、文化融合与合规经营、大客户关系管理、海外业务矩阵式管理、总部管理工作要点、品牌与市场活动。

【李老师培训课程】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师