23年华为经历

原华为某地区企业业务部副总裁

原华为大合作伙伴部部长

原华为投标部部长

原华为某国家副代表、大客户系统部长(华为参观考察)

讲师简介

肖克老师1997年加入华为技术有限公司，在23年的华为经历中，与公司共同成长， 是华为最早一批海外市场拓荒者之一，构建了海外第一个企业业务展厅。参与了海外销售体系建设，商务平台体系建设，投标体系建设等，为华为公司能够在海外高效、低成本的扩张打下坚实基础。

在华为期间其历任职位从国际投标办经理到国家副代表、大客户系统部部长等，在其任华为西欧企业网业务副总裁期间，带领企业网业务部门以建设公司企业网业务展厅为切入点，重新梳理企业网业务销售流程，完善整个企业网业务的各个环节。

在其多年的华为工作经历中，切身感受到标准化流程对于企业高效快速扩张极其重要，肖克老师亲自操刀过华为内部标准化变革项目，对标准化有自己深入的理解，并把这些理解渗透到华为流程的变革中。

肖克老师参与领导了华为公司第一个海外投标项目，第一个海外3G投标项目。亲自操盘过3亿美元的项目拓展。在任职企业网BG期间，快速把某国家的企业网业务从不足500万美元，两个月内增长到5000万美元。参与制定华为西欧企业网业务的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，参与华为内部核心课程《九招致胜》课程研发， 被认证为该课程金牌主讲老师，给多家华为合作伙伴赋能培训，取得一致好评。

主讲课程

《销售项目标准化》系列课程：大客户销售技巧、客户关系管理、销售渠道管理、大项目招投标、铁三角商战阵型、MTL从线索到回款、SS7销售流程、海外市场拓展

《从战略到品牌营销到销售》业务体系设计：端到端的业务设计、MTL从营销到线索、战略制定到执行、以客户为中心的经营管理理念等

《华为文化及华为实践分享》：文化价值观、企业变革实践、变革创新同心圆等

《构建持续赢单的销售系统》：如何构建靠流程而不是靠个人拿单的业绩增长体系

《同舟共济的渠道体系》： 如何搭建TO b企业的渠道体系，快速扩张市场，有效管理渠道

《基于Key message的品牌营销》：Key message的理念和趋势、Key message的传播理念和模式、如何提炼公司的Key message、Key message如何和公司战略进行配合。

【华为肖老师培训课程】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师