赵老师

从一名基层员工成长起来

带团队做运营有独特的风格

“用市场的角度看发展”

每次站在讲台上授课

每次进入企业做咨询

都会以实战为目标

只讲自己的实战案例，绝不讲别人的故事

综合评价

自90年代进入房地产行业起，拥有20多年地产行业经验。见证房地产行业从无到有，从混乱到正规全过程。早年就职于北京中大恒基，被誉为公司最具潜力的新兴事业部。后任集团副总经理，公司800多店20000余经纪人，三个品牌8个二手房事业部3个新房事业部，占北京市场占有率达到56%以上。

后担任“力天地产”、“万豪地产”总经理。2015年将本人20多年地产行业经验总结，形成具有本人特色的地产培训体系。

· 善于帮助企业运用分级管理等模式，重视NPS达到阶段性OKR关键成果，提高人效，促使团队健康成长，快速扩张;

· 以一二手联动实操新房，重视案场管理，推动新盘全案进度;

· 引导地产企业通过落实管理一日常规，细化、规范化管理者每日工作内容;

· 独创地产经纪“安全成交模式”，注重交易流程，降低交易风险;

· 助力经纪公司从精细化管理和精细化业务操作入手，扎稳脚跟抵御外来竞争;

一位真正从基层实战到事业部总经理成长为地产经纪行业专业讲师。将港式、台资管理优势细分，融入本土化管理，紧随地产行业步入正规化、流程化的环境，强调“以内部竞争，抵御外部竞争”概念，形成了成熟的系统化管理理念与方法，期待与行业内佼佼者互动分享。

专业技能

管理系统建设

· 通过落实911日常规管理系统,细化,规范化团队管理者每日工作内容;

· 推行安全成交管理系统模式，注重交易流程，降低交易风险, 制定规范的业务流程和成交模式,

· 将二手房开发、实堪、维护、委托,聚焦、荀盘、接待、带看、意向、斡旋、议价、签约、过户、售后每一环节进行流程和制度方面的系统化规范管理;

· 新房渠道以踩盘、渗盘、圈盘、拓客、跟进、带看、复看、销控、逼单、认筹、成交、形成流程化操作，结合流程制度完善系统化管理;

· 案场管理以团队建设、渗盘学习、产品流程,制度NPS、设定阶段性目标OKR、建立内部竞争机制、规范报备流程、加强客户数据分析、会议管理、规范销控管理、提高复看率、提升转化值、降低爆盘率、提高案场五大控场能力、增加案场曝光点提升私域流量、有效ABC客户分类、贯穿235管理定律、重视新老客户粘性、完善案场流程化操作、建立系统化管理;

· 人员孵化管理系统,分级管理系统,薪资管理系统向结合的人员管理和组织架构管理;

· 商品房销售代理全案策划,以及一二手联动管理系统;

· 建立量化管理体系，使资源持续有效;

· 结合现在市场资源，提升市场占有率;

· 从精细化管理和精细化业务操作入手，扎稳脚跟抵御外来竞争;

· 精耕每个社区的详细资料，建立每个社区的数据库;

· 四位一体管理系统。

一手房销售全案策划

· 2003年-2007年 全程参与BOBO自由城、方南家园、华纺易城,花市枣园等商品房销售全案策划;

· 2008年-2013年 主持全案策划”金竹首府“”天保郦景“”天保青花府“”紫荆尚城“全案策划及销售代理;

· 2013年-2015年 建立地产经纪一二手联动业务模式，成功代理”珠江四季悦城“”旭辉御锦“”朝北8080“”千章墅“等商品房销售代理项目;

· 2015年参与三亚旅游地产与内地互动APP“盘客宝”建设，并向内地各省推动三亚旅游地产;

· 在企业咨询中为企业梳理案场各项布局，策划活动成功会销，建立多渠道整合部门。为经纪公司建立新房团队，拓盘维盘系统，渠道分销系统;

从业经验

2000年-2008年——中大恒基

职位：集团副总经理、分管第五分公司，监管IT部、培训部、异地特许加盟

2008年——力天地产

职位：总经理

2012年-2015年——万豪地产

职位：总经理

2015年至今——地产中培联

职位：核心创始人兼任执行副会长、总经理

地产培训八大名师本着“大爱、同心、共赢”的宗旨、“学习改变命运，成就百万经纪”的使命、“打造最权威地产智库，树立经纪培训第一平台”的愿景。助力地产公司建立高效管理流程，形成安全成交模式，在传统地产经纪受到强烈冲击时，寻找生存之道。建立依托旅游地产的跨地域地产销售、物业管理、地产经理人、衍生服务等模块化解决方案;

职责：

· 组建讲师团队，为小中经纪公司经纪人提供听的懂、听的起的实战培训课程;

· 联合全国有大爱志同道合的优秀地产培训讲师拥有规范组织，建立地产公司与培训师便捷交流的平台，实现共赢目标;

· 参与三亚旅游地产与内地互动APP“盘客宝”建设，并向内地各省推动三亚旅游地产;

· 深入资源转化，建立服务于经纪公司的平台。转化企业内部深度顾问咨询，助力企业发展战略和团队成长;

· 组建地产中培联运营组织架构，加快经纪公司成长速度，降低企业成本;

· 联合地产业内知名讲师，联合创建地产微学堂，实现移动互联网化地产经纪培训新模式，1年百场实战课程使数万经纪人收益

· 率先推行全民营销，引入分销营销模式，消费者口碑营销，实现业务体系快速裂变

· 深入地产经纪公司运营，一线指导地产经纪公司，加强企业化发展进入平台化发展，建立APP、ERP、OA、小程序、新房系统相互打通，形成服务经纪人大平台。

授课风格：

从实干出发，运用个性化的方式将理论拆分，加入多年的实战经验，结合多角度现场模拟演练，使空洞的理论实际化，可实现化。拥有独特的幽默风格，让学员轻松进入培训氛围，培养学员达到自我认知，从而实现自我提高，最终实现员工与企业共赢的双重目标。

服务于”中原地产"”德佑地产””链家地产””1+2不动产””大唐房屋"“兴达地产”、“三江地产”、“江山地产”、“汇通百家”、“芒果不动产”、“中宇慧通”、“圣悦地产”“荣盛发展项目”“碧桂园项目”“永泰宏基项目”“华纺易城项目”“远洋项目”“万达项目”“思源项目”等百余家房地产企业。公开课、内训、企业顾问服务足迹遍布北京、天津、上海、广州、深圳、重庆、成都、沈阳、长春、石家庄、温州、合肥、杭州、南宁、三亚、西安、武汉、兰州等40余个大中城市。

地产中培联核心产品

1、地产百城公开课：

《地产销售冠军成交8步曲》 《案场五大控场》《狼性拓客》 服务于一二手地产置业顾问、服于中小企业。打造经纪人听的起、听的懂的地产业内高质量课程;

《智慧团队》10项全能训练营 服务于地产经理及中层管理者，通过深入浅出讲述管理10项必备技能“回去就能用，行动就有效”是本课程的最大亮点;

《地产好教练》《案场235管理定律》 在这个人人肩负团队教练任务，不进则退的终生学习年代，面向基层管理及中层管理，从员工快速成长和培训体系搭建两个角度，解析如何成为一名地产团队好教练。

《区域霸主》《项目必联卖》 面向地产团队、销售经理、中层管理者帮助你解决快速做强区域切割市场，占领成交份额，打造区域强势品。

2、地产高端实战内训课：

部分主干内训课程介绍：

(1)地产卓越领导力团队建设篇(2)911地产业务管理实操篇

(3)一二手联动业务安全成交业务模式操作篇(4)忠诚员工培养管理篇

(5)培训体系搭建篇(6)职能运营管理篇(7)项目运营全系统

(8)做好项目从踩盘开始

3、新房案场内训课程：

(1)案场狙击赢在细节;(2)建立内部竞争机制;(3)客户数据三圈经营;(4)有效会议推动NPS;(5)正确销控管理撬动案场气;、(6)提高复看率路径;(7)管理提升转化值;(8)如何降低爆盘率;(9)提高案场五大控场能力、(10)增加案场曝光点提升私域流量;(11)有效ABC客户分类;(13)贯穿235管理定律;(14)团队里的风水;(15)案场里的情绪化管理;

4、企业顾问咨询：

运用望闻问切四步方法，深度解析地产企业8大管理模块。

1. 团队建设 、2.业务管理 3.业务操作 、4.人员管理 、

2. 5.培训管理 、6.行政管理 、7.财务管理 、8.企业VI管理,

以精细化管理理念为核心，为企业搭建【标准化业务管理架构】【企业分级管理模式】【一二手联动模式】【案场管理系统】【ERP系统应用管理】【可视化数据化管理流程】等企业发展必不可少的管理架构与运营模式，并帮助企业实操作落地执行。

在现在的企业咨询工作已经提升到了企业发展到平台发展化,完善行业生态产品循环的闭环,整个支持参与搭建;

5、支持企业发展平台化，商学院独立运营：

运用线上功能，定期分享地产经纪业务技巧、团队管理、团队建设等方面心得与方法，(详情请参考各项建议书)

【赵伟老师培训课程】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师