李老师

李老师具有十余年丰富的咨询、销售实战和营销管理工作经验，和六年销售团队培训和训练经验。曾先后担任甲骨文合作伙伴公司销售总监，IBM大中华区软件部高级销售经理。李老师在多年的一线销售工作和销售团队管理过程。

李骅老师拥有20年民营中小企业、国内上市公司、全球五百强企业、创业企业等多元化的工作经历。曾先后担任北大纵横管理咨询师、Oracle公共事业行业合作伙伴营销总监、IBM资产管理高级销售经理、IBM咨询服务行业总监、IBM Sales Learning高级培训师以及两次创业经历，曾长期为华为、百度、壳牌、中国电信、智联招聘、正和岛、天融信、欧司朗、首都机场、中煤集团、航天集团等多家知名企业提供培训和咨询服务。在咨询、营销、培训和资本运营四个领域均有丰富的实战经验。

李老师在十余年的一线销售工作和销售团队管理过程中，秉承着“销售是一门可被训练的技术”的信念，曾帮助自己的团队和多家创业型IT企业选拔销售人员、组建销售团队、训练销售团队。丰富的实战经验使得李老师的授课更具实操性、针对性和可执行性。在IBM任高级培训师期间，在IBM HR Integrated Service部门Sales Learning团队作为最年轻的企业教练负责在全球久负盛名、有半年积淀的IBM Global Sales School全球培训项目，负责大中华区售前、销售岗位的系统化培训体系，平均整体满意度90%以上，为IBM输送了近千名合格的高级经理。李老师职业的销售风采与专业影响力在授课的同时给每一位销售人员以更有力的说服。

“为客户创造价值”是李老师一直追求的理念，李老师多年坚持不断地学习与自我提升，定期接受国际上最先进的IT管理、销售培训。同时将这些理念与授课结合，将课程不断更新。李骅老师认为，“本土高成长企业蕴含着巨大的市场潜力，是中国乃至全球商业的希望所在。在快速成长的过程中，像华为那样，不断向全球五百强企业借鉴并转化吸收，同时充分尊重中国市场特色和自身环境，是一条切实可行的企业发展之路。“李骅老师现作为华为长期外聘销售教练，不断设计创新的教练方法并高质量交付，激发华为及生态伙伴个体及团队潜能。(参观考察IBM)

销售经验

曾在民营企业负责国际大型ERP系统在全国的市场和销售工作，成功为公司签署了煤炭、冶金、制造业以及商业等领域的第一单进而开拓新市场，订单多为100万至3000万之间的大型软件及服务项目，连续率领团队完成了公司销售业绩。曾带领销售团队使公司在六年间营业收入从300万元营业额增长至近亿元，利润从106万增长至近3000万

在IBM任销售岗位期间，主要负责交通运输和电力能源的大客户的企业级解决方案和大型软件的销售工作，业绩优异，并成功实现IBM软件在铁路领域的首次拓展

培训经验

深刻理解IBM、甲骨文等一流软件企业以及全球四大咨询公司等大型IT和咨询行业的销售模式及方法论，曾作为学院在IBM“全球销售学院”中曾得到第一名的荣誉，并为此课程担任指导教师授课形式

为了更好的实现授课效果，李老师讲主要采用国际大型公司普遍采用的“理论+实战”的模式进行授课。通过为学员群体特别设定的场景，进行实战模拟演练，对每个训练技能点进行不断强化。大致时间分配如下：20%方法论+50%实战演练+30%总结提升。李老师坚信，通过启发和辅导式的培训，引发学员最深刻的思考和领悟，并通过实战强化，是最为有效的培训模式

作为培训体系设计者和培训师，为华为企业服务业务部门执行销售训练营十余期，为百度大客户部和渠道部执行销售训练营数十期，将五百强外企和民营企业的体系进行有机的融合

服务企业

民营中小企业、国内上市公司、全球五百强企业、创业企业等多元化的工作经历。曾先后担任北大纵横管理咨询师、Oracle公共事业行业合作伙伴营销总监、IBM资产管理高级销售经理、IBM咨询服务行业总监、IBM Sales Learning高级培训师以及两次创业经历，曾长期为华为、百度、壳牌、中国电信、智联招聘、正和岛、天融信、欧司朗、首都机场、中煤集团、航天集团等多家知名企业提供培训和咨询服务。在咨询、营销、培训和资本运营四个领域均有丰富的实战经验。

【李骅老师培训课程】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师