在当前市场状况下，趋于下行周期，另一方面互联网与资本的介入，各电商平台、各大流量平台，各房产交易平台蜂拥崛起!

从IT系统到网站获客，自建Saas系统，自建流量。获客移动互联网入口多元化，VR体验升级，线上解决流量分发线下资本化扩张，依托Saas构建共享协作交易和多品牌生态体系 、资本化扩张，某房产平台获客线索成本已高达900。

直接威胁着传统案场所谓正常的操作，随着渠道时代的来临，逐步开展着一二手联动的销售模式，但二手企业盲目进入新房市场起于投机心理，盲目拓客、盲目带看、转化率低至20：1， 而且最终无形的加大了爆单率，罪魁祸首就是在投机的心理已经失去了做二手的本质!除了投机心理到底还有哪个环节没有做到呢?

再说案场管理当下形成混乱的状况，销售利益远比不上二手佣金，从中就会出现致命的管理问题，客户开发、客户报备、案场流程、客户跟进、阴阳客户、客户引流、客户爆单、内部恶意竞争、导致案场无法按照正常的EPS、OKR进行落地管理，都直接损坏了案场正常管理范畴，因此严重影响了项目的销售周期!

为了重塑生产关系，市场需要术业分专攻，我们的案场需要提高自己的专业，二手企业能做到的案场的团队也一样能做到，求人不如求己，打铁还需自身硬!本身自有的天然条件，有针对性，为案场经理量身定制课程，打造《案场铁军》成为顶尖案场经理。

先论“人”

我们不是没有发展的有效战略，而是缺乏推动战略实施人的能力;项目也不是缺少好的管理制度，而是缺乏管理系统和绩效细节的落实;

我们不是没有先进的管理理念，而是缺乏非理念实践的执行力;

我们不是没有卓越的人力，而缺少组织和管理及激励卓越人力的能力;

团队不是不想在市场上去做到狼性，而是团队里缺乏长存紧迫感的人，更缺乏“团队赢、个人才能赢”的工作意识。

后论“事”

项目不是没有好产品，而是缺乏项目实操流程才能建立更好共同利益;

案场不是没有好的成功案例，而是缺乏学习、培训、训练的机会;

是简单的学习成功的方法，还是把精力放在做成功之前的准备;

我们不是没有追求客户为中心的服务，而是大家没有把自己当做产品来打造，客户怎能成为你的死党。

课程包括：

阶段性目标达成;基层好教练自身训练;团队建设内部打造;平衡与绩效有效考核;加强内部竞争机制;打造有素铁军文化;赢在细节会议管理;数据分析得出一个价值;二手原理三圈经营;自建私域流量;客户管理要素;降低爆单率提高转化功能;

参训人员：

案场销售经理、人员分组进行、组成环岛式体验授课模式、场内互动模拟训练、现场模拟积分、各组内组织分享研讨、各组限时分享竞争、导师授课案例现场主持点评

课程大纲

01 案场经营目标达成能力

(1)案场团队怎样评估管理价值与管理能力的4大要素;

(2)销售周期与阶段性目标达成3大区别8个步骤;

(3)加强内部竞争平衡与绩效有效考核5项纵横;

(4)二手团队操作原理三圈经营8可转换;

(5)自建私域流量N个方法;

02 案场运营管理能力

(1)团队建设内部打造5大环节形成1个主体;

(2)加强内部竞争机制1个氛围5个结果;

(3)数据分析得出4大步骤1个价值;

(4)赢在细节的会议管理7项措施;

(5)降低爆单率提高转化3大功能;

(6)客户管理要素与员工6大关系;

(7)案场经理的235管理定律;

03 案场团队教练能力

(1)案场也需要团队风水3大特征;

(2)案场基层好教练自身5个训练;

(3)案场经理的自身精耕4个方案;

(4)案场多元化培训365个模拟训练;

(4)案场经理对区域性及人员调配1个思想3重手段

(5)顶尖案场经理的人格魅力N个方面;

04 铁军文化传承落地能力

(1)案场销售团队的5大核心竞争力;

(2)案场经理打造有素铁军文化3大方面;

(3)案场经理树立团建1个作风8个措施;

(4)案场成交与绝交的1个思想5个方式;

(5)案场步步为营成交流程传递文化N项环节;

(6)最终案场团队要达到“企业兴旺、责任在我”!

05 沙龙+论辩会

(1)晚上各组优选代表进行沙龙分享;

(2)就地取材留下论辩课题;

(3)选出论方与辩方自取结果;

(4)导师主持及最后点评;

06 结果与分享

(1)以思维导图方式为工具;

(2)选择各组的核心命题;

(3)每人参与体验拿结果;

(4)导师主持及最后点评;

(5)全员现场就课程学习自己收获的内容进行主动分享

【案场铁军——打造顶尖案场经理 团队风水布局 全员激活系统】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师