针对人群

董事长、总经理、中高层销售管理者、以及公司的核心决策高层

课时

1天(每天6小时标准课时)

课程大纲

1.GTM认知模式

2. WHY GTM

2.1华为十年增长案例

华为CBG，转型与商业成功的典范

三大战役，造就了华为终端在商业上的成功转型

2.2营销观念与营销战

现代营销学之父-菲利普科特勒

销售只是营销极小的一部分

营销观念与企业GTM的关系/GTM的实质所在

一段绝不会轻松的旅程，一条可能导向成功的不归路

市场营销演进

危机意识

2.3华为CBG市场营销战的主轴与灵魂

端到端、全方位的GTM变革的设计和推动落地(华为参观考察)

3. GTM WHAT

3.1GTM操盘，什么是盘?

科特勒营销4P

4分钟CEO看待营销的视角

Go To Market的业务范畴

3.2操盘要素

渠道与遇到管理运营

零促及零售管理

产品竞争力&路标管理

产品及产品力

价格体系管理：定价与调价

交付保障/供应是重要的作战力量

要素共振，产品上市操盘的核心

3.3谁在操盘

一个团队

从流程管理角度来看整个公司都在操盘

3.4谁做操盘手

以产品运作位为主轴操盘

操之在我

离产品最近的人来操盘

3.5 GTM操盘实质

公司端到端业务战略落地并高效运作

GTM作为项目Owner，调用其他业务模块，完成端到端操盘，对产品经营结果负责

3.6产品操盘也讲求因果法则

4. How to GTM

4.1华为GTM变革

功底必须扎实

组织充满活力

高效运营执行

万变不离其宗

4.2构建端到端的营销能力

产品

品牌

渠道

促销

4.3构建能够端到端承担业务的组织

操盘团队结构示意图

IPMS重量级团队

4.4构建高效运营的流程

IPMS流程架构

IPMS作战操盘流程

4.5 GTM运营的实质

平时构建能力

战时上阵杀敌

4.6 GTM运营如同一场大型的交响音乐会的筹备和举办

5. 似是而非的“争议”

5.1GTM变革是一次高层发动、全员参与、背水一战的大变革

认识不到位

东施效颦

半途而废

非万众一心

在关键地方的妥协和苟且

5.2另一个层面的“狼”和“狈“

IPD从产品需求和研发领域指向商业成功

IPMS从消费者需求和市场领域指向商业成功

5.3商业成功角度

IPD从产品规划与开发界面指向商业成功

IPMS从客户与市场界面指向商业成功

5.4 IPMS与IPD关键辨析

IPMS是满足消费品2C业务适配需求发展而来

IPMS变迁与发展

流程架构上，同为公司一级流程，同为运营流程

重量级跨领域流程的集成

5.5 2B还是2C

价值传递是全流程的

以全流程视角看待每一块业务，以全流程视角调整组织

6. GTM认知小结

6.1以消费者为中心，以产品运作为主轴;为价值主张的传递努力，为产品运作调动资源。

6.2盘是团队在操盘，主操盘手来自GTM内部

6.3 GTM的能力建设与产品操盘的关系

【端到端GTM】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师