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序号

子标题

关键知识点

1、“走出去”企业的类别

2、总结行业和企业类型

1、三种类型

· 自我拓展

· 借船出海

· 海外并购

2、综合考量各要素

四类动机

· 资源寻求型

· 市场寻求型

· 效率寻求型

· 资产寻求型

五个阶段

· 初始阶段

· 拓展阶段

· 经营阶段

· 本地阶段

· 全球阶段

外部环境

· 竞争劣势

· 合作难度

· 运营复杂

· 认识不深

· 品牌较弱

内部管理

· 运营模式

· 治理结构

· 文化障碍

· 外籍管理

· 人才建设

· 全球意识

1、宏观要素评定

2、市场需求评定

3、有效线索评定

1、战略即选择

· 市场客户选择

· 销售模式选择

· 经营模式选择

2、差异化比较优势

1、目标解码

2、关键路径

3、资源匹配

4、系统运作

战略六要素的阐释(形象比喻)

1、夯实销售基础

2、练习基本套路

3、关键决策链&机制设计

4、“钉子”与“铁杆”

5、商业模式创新

1、Marketing 辨析

2、几组基本模型

3、几组辩证的市场策略

4、市场营销的“1234”

1、商务的专业体系

2、“矛”“盾”“钩”

3、谈判队伍组成与套路演练

4、遇到“口蜜腹剑”的客户?

5、与不同民族的人谈判的技巧

1、财税管理：收支投融费兑余

2、懂业务、懂经营、仪表盘

3、结算方式与汇兑损益

4、全球统一的“财务云”

1、筹措资金的方式

2、政府类融资项目的特征

3、多个层面的竞争

4、获取“五要件”及通过评审

5、杠杆翘动资源，突破关节点

1、合同评审

2、案件处理

3、风险应对

4、业务合规

5、防御体系

1、具备国际视野、经验与资源的人才

2、人才选育用留，组织与个体激活

3、注重性格与思维，避免用人误区

4、应对离散式学习，适当压强式管理

5、两个有益的借鉴(资源池;轮岗制)

6、做个“鉴赏家”与“收藏家”

1、找个安全的地方

2、房屋租赁风波

3、阿拉木图宿舍的半夜敲门声

4、尼日利亚的驻地抢劫案

5、住宿办公一体化的隐患

另：提醒随行家属的注意事项

1、品牌专业体系

2、品牌地图、品牌树、品牌 CRM 库

3、广告设计和名片的潜伏隐患

4、红黑材料、攻守之战

5、品牌宣传的三个层次

6、由上至下的媒体关系铺就

1、搭建海外运营体系

2、完善优化业务流程

3、调配海外支撑资源

4、关注全局，动态平衡

5、学习“中国人建房子”

海外人身安全

1、地震、海啸、飓风、暴雪

2、疾病、意外、猝死、损伤

3、战乱、恐袭、绑架、抢劫

4、建立立体的防御应对机制

1、越来越短的出差忍耐时间

2、海外常驻人员的情绪压力问题

3、错误的排解方式

4、正确的应对手段

5、建立心理救援体系

1、贴面礼(意大利女实习生)

2、握手礼(女 HR 经理在中东)

3、穆斯林的饮食着装禁忌

4、学习礼仪的基本常识

5、注重每个细节的体验

1、永远的低分项 :“表扬我”

2、与外籍Boss 谈职业发展

3、“八股宣传”&“战争比喻”

4、家访与凝聚力建设误区

5、KPI 设定方法

6、对诚信的遵从

1、顽疾!被低估的语言问题

2、三重困境(效果、成本、积累)

3、三个阶段(外购、自研、迭代)

4、四大特点

1、个人简历的大用处

2、特别场合的精妙表达

3、高层领导的语言再包装

4、要小心“小语种”问题

5、压强式学习的必要性

中国企业在“一带一路”倡议下，找准定位，锤炼产品，提供专属于自己的无可取代的差异化价值，并紧密协同合作伙伴， 嵌入产业大链条中，成为牢固的一环，依托平台，借助他力，乘势而上，积极作为，这是我们的历史大机遇与时代大命题!