课程性质：营销实战类

课程对象：通用

课程时长：1天

课程背景：

经济萧条、市场不景气、销售淡旺季是企业经营的常态，靠天吃饭的企业难以长久，企业必须善于把萧条(淡季)转化为成长的机会。“不要浪费一场危机”!对营销而言：不要浪费每一次市场淡季。

课程目标：

凝心聚力，共渡难关。市场不景气，更要振奋员工的信心;通过掌握市场转型期营销变革的大趋势;学习如何将市场萧条转化为业绩倍增的方法;从体系的层面理解全员营销的架构以及实施方法。

课程大纲：

单元一 市场萧条催生营销新变革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次产业大转移

1.2 价格竞争：优势变劣势

1.3 制造业突围的战略与战术

1.4 近期拼营销，远期拼技术

案例：以营销换时间

2、营销新变革

2.1 变革一：价格战到价值战

2.2 变革二：制造业到服务业

2.3 变革三：互联网到人工智能

2.4 创业机会的分析

案例：做时代的企业

单元二 应对市场萧条的三种力量

1、不要浪费一场危机

1.1 萧条(市场不景气)的成因分析

1.2 应对市场不景气的三种力量

1.3 企业的“免疫力”与战略预警

1.4 萧条是成长的机会

案例：西贝与京瓷

2、萧条(淡季)出高手

2.1 淡季营销的制胜策略

2.2 淡季营销与市场的“冬天”

2.3 淡季营销与营销团队的战斗力

2.4 营销团队的狼性文化

案例：淡季不淡，旺季更旺

单元三 全员营销强化与淡季飞跃

1、萧条中业绩倍增与全员营销

1.1 全员营销的三个层面

1.2 全员营销不等于全员推销

1.3 应对业绩下滑的不二法则：力量下沉

1.4 企业层级与扁平化

案例：大企业做小，小企业做大

2、全员营销的体系设计

2.1 以市场为中心的组织管理创新

2.2 全员营销与人单合一

2.3 企业内部的市场化管理

2.4 营销团队的管控

案例：营销团队的组织架构

单元四 营销人员赋能与目标达成

1、营销看长处，研发找短处

1.1 营销人员的本质特性

1.2 听市场的，不是听营销的

1.3 自我经营

1.4 不惧怕失败

案例：中国营销四大高手

2、营销人员赋能

2.1 享受过程还是享受结果?

2.2 难缠的客户与忠诚度的客户

2.3 大客户难以“摆平”吗?

2.4 客户是上帝还是朋友?

案例：享受营销的快乐

单元五 企业免疫力与品牌化路径

1、借鉴成功营销，提升营销实战能力

1.1 经验的积累与成功的借鉴

1.2 营销的中国之路

1.3 行业间的营销差距

1.4 营销创新的路径：需求

案例：竞争“倒逼”营销创新

2、跨行业的营销经验研究

2.1 产品竞争时代

2.2 市场竞争的加剧与促销创意

2.3 渠道竞争与决胜终端

2.4 品牌竞争时代

案例：营销渠道下沉

【萧条中业绩倍增的智慧——全员营销】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师