课程性质：营销实战类

课程对象：金融行业

课程时长：1天

课程背景：

适合于银行对公业务和保险团险业务的营销团队培训。

课程目标：

了解金融行业营销的特点;掌握大客户营销思维和心态修炼;实现销售业绩的提升。

课程大纲：

单元一 金融营销思维与用户体验

1、创造客户是企业的唯一目的

1.1 成交是目的，路径是手段

1.2 不同企业的营销路径

1.3 营销核心：用户体验

1.4 营销就是用户需求的管理

案例：用户体验

2、互联网时代营销新思维

2.1 互联网助推营销变革

2.2 新技术成就用户体验

2.3 信息连接与价值提升

2.4 碎片花时代营销素养的提升

案例：营销思维训练方式

单元二 中国式营销与绝对成交术

1、中国式营销的特点

1.1 营销与中国式营销

1.2 沿着红线狂奔

1.3 国企与民企营销的差异

1.4 中国式营销的成因与未来

案例：中国式招投标

2、国企重资源，民企重效率

2.1 企业类型与市场化效率

2.2 营销：交换与共享的艺术

2.3 市场主导型企业

2.4 营销是企业最重要的工作

案例：时间换空间

单元三 客户沟通与深度拜访技巧

1、初次拜访是成交的关键

1.1 拜访客户的第一句话

1.2 产品介绍只是客户交流内容的1%

1.3 面谈前的准备：客户拜访表

1.4 客户认同技巧：崇拜+愤怒

案例：渠道拜访

2、客户深度拜访策略

2.1 约访的技巧

2.2 打破初次见面的尴尬

2.3 让客户接受的n条理由

2.4 如何为下次拜访埋下伏笔

案例：销售人员的亲和力

单元四 营销流程与业务成交技巧

1、客户营销体系

1.1 客户营销的主体分析

1.2 客户采购的决策分析与控制

1.3 采购的基本流程与对策

1.4 大客户营销的特点分析

案例：分类分级

2、客户深度拜访技巧

2.1 深度拜访基本流程

2.2 成交取决于客户的接触阶段

2.3 客户拒绝是销售的开始

2.4 关键人的确定与拜访

案例：客户关系的判断

单元五 营销人员赋能与目标达成

1、营销看长处，研发找短处

1.1 营销人员的本质特性

1.2 听市场的，不是听营销的

1.3 自我经营

1.4 不惧怕失败

案例：中国营销高手

2、营销人员赋能

2.1 享受过程还是享受结果?

2.2 难缠的客户与忠诚度的客户

2.3 大客户难以“摆平”吗?

2.4 客户是上帝还是朋友?

案例：享受营销的快乐

【关键客户管理与营销技能提升】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师