课程性质：战略规划类

课程对象：总裁班、MBA班、CMO班

课程时长：2天

课程背景：

经济转型催生营销模式转型，价格竞争升级为价值竞争。互联网时代新思维为营销模式升级提供了新动能，两者交融催生业绩增长新模式。

课程目标：

解剖中国式营销方法;破解传统企业盈利困局;探讨未来营销新模式。

课程大纲：

单元一 营销战略选择与市场定位

1、创建有力的市场定位

1.1 营销战略的概念

1.2 为竞争对手定位

1.3 中小企业的战略选择

1.4 通才型企业与专家型企业

案例：中小企业的战略定位

2、营销战略与营销执行

2.1 两者关系

2.2 营销战略制定的环境分析

2.3 营销执行策略的匹配

2.4 领导型企业的营销战略

案例：小执行，大战略

单元二 营销思维训练与用户体验

1、创造客户是企业的唯一目的

1.1 成交是目的，路径是手段

1.2 不同企业的营销路径

1.3 营销核心：用户体验

1.4 营销就是用户需求的管理

案例：用户体验

2、互联网时代营销新思维

2.1 互联网助推营销变革

2.2 新技术成就用户体验

2.3 信息连接与价值提升

2.4 碎片花时代营销素养的提升

案例：营销思维训练方式

单元三 中国式营销与绝对成交术

1、中国式营销的特点

1.1 营销与中国式营销

1.2 沿着红线狂奔

1.3 国企与民企营销的差异

1.4 中国式营销的成因与未来

案例：中国式招投标

2、国企重资源，民企重效率

2.1 企业类型与市场化效率

2.2 营销：交换与共享的艺术

2.3 市场主导型企业

2.4 营销是企业最重要的工作

案例：时间换空间

单元四 经济转型中的新营销变革

1、盈利水平下降及出路

1.1 第五次产业大转移

1.2 价格竞争：优势变劣势

1.3 制造业突围的战略与战术

1.4 近期拼营销，远期拼技术

案例：以营销换时间

2、新营销变革

2.1 变革一：价格战到价值战

2.2 变革二：制造业到服务业

2.3 变革三：互联网到人工智能

2.4 市场机会的分析

案例：做时代的企业

单元五 互联网时代的新市场机遇

1、互联网时代的商业模式

1.1 互联网与行业革命

1.2 互联网企业的自我颠覆

1.3 互联网的商业模式

1.4 创新驱动到资本驱动

案例：互联网与垄断

2、新市场机遇

2.1 传统企业的互联网转型

2.2 互联网技术与营销创新

2.3 新零售与深度营销

2.4 商业机会分析

案例：未来市场三大机遇

单元六 营销人员赋能与目标达成

1、营销看长处，研发找短处

1.1 营销人员的本质特性

1.2 听市场的，不是听营销的

1.3 自我经营

1.4 不惧怕失败

案例：中国营销高手

2、营销人员赋能

2.1 享受过程还是享受结果?

2.2 难缠的客户与忠诚度的客户

2.3 大客户难以“摆平”吗?

2.4 客户是上帝还是朋友?

案例：享受营销的快乐

单元七 应对市场萧条的三种力量

1、不要浪费一场危机

1.1 萧条(市场不景气)的成因分析

1.2 应对市场不景气的三种力量

1.3 企业的“免疫力”与战略预警

1.4 萧条是成长的机会

案例：西贝与京瓷

2、萧条(淡季)出高手

2.1 淡季营销的制胜策略

2.2 淡季营销与市场的“冬天”

2.3 淡季营销与营销团队的战斗力

2.4 营销团队的狼性文化

案例：淡季不淡，旺季更旺

单元八 营销策划与销售业绩推进

1、营销战略到营销执行的转化器

1.1 管理视角下的营销策划

1.2 销售业绩提升的推进器

1.3 端到端：有温度的营销

1.4 基于准确的市场研判

案例：无处不在的营销策划

2、营销策划的路径与方法

2.1 营销策划中的仪式感

2.2 场景化与客户认同

2.3 产品策划与管理策划

2.4 产品策划的基本构成

案例：以简驭繁

单元九 竞争市场中的创新型路径

1、借鉴成功营销，提升营销实战能力

1.1 经验的积累与成功的借鉴

1.2 营销的中国之路

1.3 行业间的营销差距

1.4 营销创新的路径：需求

案例：竞争“倒逼”营销创新

2、跨行业的营销经验研究

2.1 产品竞争时代

2.2 市场竞争的加剧与促销创意

2.3 渠道竞争与决胜终端

2.4 品牌竞争时代

案例：营销渠道下沉

【互联网时代的营销模式升级】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师