通过本课程的学习，期望您有以下收获：

1、 华为销售铁军(以代表处为例)的组织结构、及演进过程;

2、 华为销售铁军的运作及管理;

3、 华为销售体系的考核及淘汰机制;

4、 有选择性地学习和借鉴华为的销售团队经验;

学习方式：

采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学

学习对象：

销售体系的一线销售人员及管理者

学习时长：

1天(4-6h)

参加人数：

20~40人

课程讲师 杨老师

1、职业背景：

华为18年工作经验(15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验)。

2、专注领域

• 销售领域(规划、拓展、管理、竞争);

• 流程变革、质量管理;

• 企业文化建设。

3、服务企业：

中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、驼人集团

4、授课风格：

理论与案例并重，实战性强，把自己多年一线经验与理论相结合，深入浅出、课堂气氛活跃，学员参与性强。(华为参观考察)

课程大纲：

第一部分：华为的销售团队

1、 华为销售铁军的发展历程(不同阶段);

2、 一线作战团队的组织结构;

3、 华为企业文化对市场团队的影响;

4、 华为铁三角运作;

5、 团队的运作、团队氛围、人才保障;

第二部分：华为的销售管理、技能

一、市场分析与定位

1、整体市场形势分析;

2、上一期间的工作总结，主要谈不足，并分析出原因;

3、友商的市场进展及对比;

二、市场策略的制定

1、整体市场策略;

2、任务分解、市场目标的设定;

3、现有资源的分析及调整;

三、市场策略的执行

1、按照制定的策略，制定市场步骤，落实到团队及个人;

2、市场活动中，使用SWOT分析、竞争对手分析、山头目标责任制等方法，压强管理;

3、紧紧围绕设定的目标，调集资源，利出一孔，饱和攻击。

第三部分：华为的销售考核

1、 一线销售团队考核目标的制定;

2、 考核目标分解、具体考核内容及方式;

3、 考核过程及结果落地;

第四部分：“华为的销售铁军”的学习借鉴建议

1、 根据自己的企业文化、有选择性的借鉴华为的销售团队经验;

2、 根据自己企业的发展阶段，参考华为不同阶段的销售铁军管理;

3、 根据自己行业特点，在学习华为销售铁军的同时，要有自己销售团队的独特的内容;

4、 输出团队建设、销售管理、销售考核的建议。

【销售铁军的铸就:华为销售团队的组织、管理、考核】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师