通过本课程的学习，期望您有以下收获：

1) 华为铁三角形成的背景、必要性、紧迫性;

2) 华为铁三角的角色认知(客户经理、解决方案经理、交付经理);

3) 华为铁三角的运作、考核、及在项目中发挥的作用;

4) 华为铁三角对其他行业的启示、借鉴，并学会铁三角的演练方式;

学习方式：

采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学

学习对象：

企业中、高层管理者、一线销售人员;

学习时长：

1天(3-4h)

参加人数：

20~40人

课程讲师 杨老师

1、职业背景

华为18年工作经验(15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验)。

2、专注领域

• 流程变革、质量管理;

• 销售领域(规划、拓展、管理、竞争);

• 企业文化建设。

3、服务企业

中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、网上直播等;

4、授课风格

理论与案例并重，实战性强，把自己多年一线经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强。(华为参观考察)

课程大纲:

第一部分：铁三角的形成背景

1) 华为的销售团队文化及演进过程;

2) 了解华为铁三角的形成的背景及过程，学习华为铁三角是在惨败中摸索并总结出的作战模型;

第二部分：铁三角的角色认知

1) AR(客户经理)的角色认知;

2) SR(客户经理)的角色认知;

3) FR(客户经理)的角色认知;

4) 铁三角与销售流程LTC的关系

5) 华为铁三角的形式;

6) 华为铁三角成功的要素;

7) 华为铁三角组织和考核

8) 铁三角模式下的其他角色;

第三部分：铁三角的运作和影响

1) 华为铁三角的运作模式;

2) 华为铁三角的考核、独特价值;

3) 华为铁三角实战案例(机械重工行业);

第四分：铁三角的启示、借鉴、训战

1) 华为铁三角的启示、借鉴;

2) 铁三角演练(1-2小时);

【华为铁三角运作及实战】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师