课程简介：

李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能

让经销商了解渠道变化的本质，避免掉进某些渠道陷阱。

学习分销管理及人员管理的方法

培训目标：

课程具体要求掌握：

1、 让经销商认识渠道的结构与作用

2、 开发优质分销商的方法、技巧

3、 学会管理团队、管理分销商

培训对象：

经销商(企业内训课)(参观考察娃哈哈)

培训方式：

课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

培训时间：

2天

课程大纲：

第一章 互联时代的渠道战略

一、 渠道的战略功能

1. 物 流：成本优势、库存控制及即时交割(渠道的竞争力);

2. 资金流：资金周转率及融资(渠道制胜的保证);

3. 分销流：成员及分工(合作、共赢才能做大)

4. 信息流：上传下达、步调一致(渠道成员心态管控)

5. 方便流：现实中社群化服务是销量的前提(指标是铺货率);

6. 推广流：可持续发展的动力(企业、经销商定期推新带动转型、上台阶)

二、 互联网时代渠道模式变化及陷阱

1. C2C与传统店铺

2. B2C与传统直销(O2O要达到什么目的)

3. B2B互联网时代的分销制(F2B、APP神力、P2P的风险防范)

第二章 分销渠道建设及管理

一、 分销渠道建设

1. 赢在布局：分销商如何布局

2.开发难点：选择一个好的分销商不容易

3. 开发流程：按照流程博弈，占成功概率的37%

课堂演练

4. 谈判技巧：占概率的55%

课堂演练

5. 合作注意事项

二、 中国经销商状况

1. 中国经销商现状

2. 经销商市场竞争状况

3. 经销商规模与运营模式

三、 分销商管理

1. 任务管理：忠诚度管理

课堂演练

2. 费用管理：周转率管理

3. 促销管理：产品生命周期管理

课堂演练

4. 库存管理：安全库存、冲货、低价倾销

5. 销售战役管理：竞品市场抢夺

课堂演练

四、 销售团队管理

销售团队气势管理;

销售团队心态管理

销售团队能力管理

销售团队应变力管理

【“互联网+时代”如何赢在渠道】咨询电话：18612932723(同微信)　高老师