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向华为学习构建持续赢单的销售系统

作者:高老师  来源:标杆考察游学网  发布时间:2020-10-26 09:51  浏览量:

课程背景

企业经营的核心是业务,强有力的营销作战队伍,能在企业的不同阶段帮助企业实现业绩突破与持续增长。你的销售团队是否面临以下问题:

向华为学习构建持续赢单的销售系统

本期课程为3天2晚深度工作坊课程,对华为营销体系经验进行传递教授,深入了解华为在市场扩展和营销过程中背后的思考逻辑,以期为企业提供经验参考,并通过工作坊的形式让企业形成自身的思考与落地实践。

课程收获

1、学习华为营销管理整体架构;

2、借鉴华为营销流程管理的方法技巧;

3、学习营销团队的管理激励方法;

4、赋能团队大脑:华为克服营销困境背后的思考逻辑和实践;

5、激发营销团队的内部思考及氛围,达成业务目标。

华为参观考察,请参阅://www.daimato.com/newsshow/108.html

课程特色

1、以销售流程为课程主轴,以微咨询模式进行授课,更易落地。

2、课程将在集中的时间内进行探讨并解决关键实际问题。

3、通过呈现、反馈、觉察、反思、提升管理者的管理能力和管理意识,并且通过体验得到强化。

授课方式

 

课程大纲(根据报名学员情况对以下大纲进行调整授课)

 
模  块
内  容
输出内容

第一天上午

9:00-12:00
什么是真正的以客户为中心

1.以最终用户为中心

2.根据客户群体划分业务模式

3.业务模式间的区别
业务模式表

第一天下午

14:00-17:30
客户关系

1.在客户关系上公司与业务员分别该做什么

2.如何突破单一的客户关系模式

3.组织、关键、普遍三个维度建设客户关系

4.个人品牌转化公司品牌的四条路径

客户关系拓展表

第一天晚上

19:30-21:00

方案辅导

第二天上午

9:00-12:00
销售激励

1.激励种类:机会激励、事业激励、及时激励、延时激励

2.激励手段:提成制、OTE、MBO

3.不同层级的不同激励模式选择

4.不同销售区不同激励模式选择

5.不同业务模式不同激励模式选择
销售激励制度

第二天下午

14:00-17:30

流程管理

1.费效比,销售投入与销售效果

2.从线索到回款SS7流程

3.用承诺和预测管理销售目标

4.销售的周例会,月度例会怎么开?

5.重点销售项目的管理方法

6.销售阵型设计,人员之间如何配合?

销售主流程1.0

第二天晚上

19:30-21:00
方案辅导

第三天上午

9:00-12:00

团队管理

1.不同业务特征的销售基本素质模型

2.销售地盘如何划分?

3.不同成熟度的销售如何考核?

4.如何评价销售工作是否合格?

5.新人销售的成长路径图

团队考核制度
文化建设

1.销售团队的狼性文化真正含义

2.如何打造狼性文化团队

3.销售团队内部构建奋斗者精神

团队文化机制

第三天下午

14:00-17:00
理清差异

1.企业与华为商业模式的差异性

2.差异性对企业销售模式的关键影响

优化销售系统方案
学习标杆

1.利用企业经营力P-BOS模型,确定企业需要优化升级的系统

2.明确战略、品牌、组织能力、产品/服务的优化的成果,以及成果对销售系统的价值

3.销售系统匹配本企业商业模式进行

优化完善优化销售系统方案

嘉宾导师

肖克老师

23年华为任职经验

历任:全球大合作伙伴部部长,西欧企业业务部副总裁,某地区企业业务部长,国家副代表、代表,大客户系统部长

肖老师经历了华为企业业务在中国区初始的失败、稳定和成功,然后把华为中国区企业业务的成功的经验用于海外:如渠道政策,项目管理等方法论在海外推广,也经历过失败,反思和学习,重新思考海外的渠道管理、 政策,制定了海外的相匹配的管理方法。

肖老师于1997年加入华为技术有限公司,在二十几年时间里,与公司共同成长,参与华为国内外业务体系变革完善的全过程, 也是华为海外销售体系的建设者,包括销售体系的建设,商务平台体系建设,以及投标体系建设,使得公司快速、高效和低成本的扩张成为可能。随着华为成立企业业务BG,转战到企业业务BG,从零开始再次内部创业; 从建设公司企业业务的展厅开始, 打造企业业务销售的流程,制定适合企业业务在初创业务时期的KPI,梳理对标对象,完善渠道任职资格。

在过去23年伴随着华为的成长。肖老师目睹华为在成长的过程当中遇到的问题,也明白公司解决问题关键所在,在销售领域有自己的独特的理解,擅长推理和寻找最佳的解决方案。

韦东老师

20年华为工作经历

华为大学金牌讲师

某大国代表处公共关系部长,全球销售部大客户业务支持部高级业务代表,某跨国电信运营商集团客户部部长,某大国代表处系统部部长,某跨国电信运营商子网系统部部长

韦老师于2000年7月加入华为,是华为海外市场的拓荒者,作为首批华为海外市场拓展人员,从2002年开始历经十余年,在埃及等国家精耕细作,以多种角色参与过多个公司级重大项目的拓展,竞标,商务谈判,合同签署与交付履行,为华为海外市场的从0到1再到100的跨越式发展做出了重要贡献。

华为知识文化的传播者:利用自己多年的市场及海外经验,良好的沟通能力,一直致力于华为知识文化的积累,分享与传播。多次获得华为优秀讲师称号,2018年被评定为华为大学高级讲师职称,2019年获得华为大学金牌讲师荣誉称号。

华为品牌形象的守护者:在2018年年底华为遭遇美国打压的严重外部风险之际,临危受命,赴埃及担任公共关系主管,策划并执行了多次重要活动,提升了华为的品牌形象,化解了多次公关危机。

张幼蕾老师

拥有近20年的工作经验,前倍智咨询培训业务负责人,某知名学习管理机构混学产品中心总经理,知名市场研究公司咨询部总监,著名ERP软件集团销售总监,物联网创业型公司任总经理。

专业领域包括:企业战略制定、市场营销规划、销售体系规划、组织规划、人员发展与培养以及企业整体的管理运营。

服务客户:广汽集团、上海通用、一汽丰田、一汽大众、广汽丰田、广汽本田、奇瑞汽车、吉利汽车、宇通集团、华润集团、华润物业、万科地产、龙湖地产、福晟集团、金地物业、南方航空、国家电网、沃尔玛、中航国际、白云机场、保利集团、中国移动、中国电信(香港)、中化石油、招商银行、中信信用卡、奥飞集团、广电集团、安踏、特步、无锡地铁、卓越教育、万家乐、立白集团、创维集团、美图秀秀、韩后集团等。

费用说明

项目费用:49800元/家企业,每家企业限8人以内,满5家企业即开班。

费用包含:讲师、会议室、教材、发票、运营等。不含餐,差旅。

开班时间:9月17-19日(3天2晚沉浸式学习体验)

学员对象:业务团队负责人及核心业务团队管理者

*建议业务管理者带领下级核心管理者或后备干部共同参与,更有助于销售系统升级及目标落地。

【向华为学习构建持续赢单的销售系统】咨询电话:18612932723(同微信) 高老师

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