访学背景：

这是一家位于哈尔滨的民营企业，在东北经济整体陷入困境的情况下，森鹰窗业可谓独树一帜，它生产的铝包木窗打响了高端门窗的市场。在国内，平均每卖出四樘铝包木窗，就有一樘来自森鹰。它几乎成为了铝包木窗这样一个细分行业的代名词。

多年前，老板边书平还在为多元化所困扰。2011年，森鹰在造访德国之后，果断放弃了销售额达2.2亿人民币(占比60%)的木铝复合窗，选择了更环保、更节能的德式铝包木窗2011年。在聚焦战略下，森鹰在技术和工艺上不断钻研，它研发出了中国第一款被动式窗。后来，这款窗户成为了低能耗建筑示范项目的标配。用了8年时间，创始人边书平把人均产值从30万提高到了80万，销售额从2亿增长到7个多亿。2019年，森鹰在上半年更是实现了89%的增长!

边书平说：持增长是一种意志力，增长只是一个结果而并非目的，真正的目的在于企业能否健康成长。重要的是，你要寻找到“何为正确”，只要长期坚持做正确的事情，增长自然而然就会到来。

今年，已是森鹰发展的第21个年头，请跟标杆考察游学网一起走进森鹰窗业参观考察，去探寻这家东北企业从到濒临倒闭隐形冠军的转型发展之路吧。

企业亮点：

首届“中国造·隐形冠军”获评企业

颁奖词：它放弃与木头无关的不节能窗产品，专注铝包木窗行业，学习和实践来自德国的节能保温理念和美国的聚焦定位理论，是中国最优秀的铝包木窗企业之一。

增长业绩：

从1999年-2008年，从700万做到1.7个亿，复合增长率37.57%

2009年到2018年，从1.7亿到7.93亿，平均复合增长率16.65%

2019年到2028年，预计从7.93亿做到30亿，平均复合增长率14.23%

转型历程：

2011年，战略蜕变：放弃多元化，聚焦铝木窗

2015年，营销转型：从工程进入零售，向零售市场要增长

2017年，组织变革：打造面向时代的组织

建造了世界上最大的被动式工厂：

被动式房屋是不需要主动能源，仅依靠被动收集来的能量(太阳、人体、家电及热回收装置等)就能使房屋保持舒适温湿度的建筑。与普通房屋相比，被动式房屋可节省90%的能源。

被动式工厂冬季不需采暖，夏季不需空调。它是近乎零能耗和零排放的绿色工厂，配置了光伏发电、地源热泵、中水处理、垃圾生化、废热交换等功能，冬暖夏凉。据初步估算，每年可以节省采暖制冷费200万，预计20年可以回收投资。20年以后则相当于每年盈利200万，如果考虑能源价格上涨的趋势，收回时间会缩短。此外，被动式工厂还有两项特别吸引人的意外收获，一是绝佳的空气质量有益于员工健康，二是建筑寿命大大延长。

行程安排

企业可根据自身需求定制相关交流主题！

教学信息

【访学地点】黑龙江·哈尔滨

【访学对象】董事长、总经理级其他高层管理者

【参观森鹰窗业】电话：18612932723(同微信)　高老师

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