课程背景

本课程侧重于系统化、实战化，学完后就能够让学员全方位地了解客户是如何组织招标的，从而有针对性地应标，并规避潜在风险。

课程收获

掌握如何做好客户关系

掌握客户是如何组织招标的

掌握如何应标

掌握如何规避潜在风险

培训方式

以系统化讲解为主，兼顾实战及案例演练

课堂讲解占40%，实战及案例演练占30%，讨论分析占20%，问题解答占10%。(华为集团考察参访)

学员对象

企业中高层管理者，市场部员工，投标方相关部门员工、以及协同配合投标部门负责人。

培训课时

本课程课时为：1天(6小时一天)

课程大纲

1 如何做好客户关系

1.1 如何掌握客户决策链

1.2 如何做好客户关系

2 客户的如何看待供应商的

2.1 客户会频繁更换供应商吗?

2.2 客户如何评价供应商的

3 客户是如何选择供应商的

3.1 客户如何处理潜在供应商

3.2 客户如何认证供应商

3.3 客户如何处理下单供应商

3.4 客户供应商认证的基本步骤(华为参观考察)

4 客户是如何组织招标的

4.1 影响采购价格的主要因素

4.2 客户常用的供应商选择方法

4.3 客户是如何做标前准备的

4.4 客户是如何组织招标的

4.5 客户是如何组织评标的

5 如何应标

5.1 如何组织应标团队

5.2 如何发现潜在的风险

5.3 如何应标

5.4 如何报价

5.5 投标后需要做哪些工作

6 如何签合同

6.1 什么是合同

6.2 常用的贸易术语含义

6.3 如何签惩罚性条款

6.4 如何解决合同纠纷

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