华为国际化运作与特色管理
课程背景
华为是中国企业的一个奇迹,也是世界通信企业的一个奇迹。
对于华为的成功,市场上议论最多的是华为狼性文化,但是形成狼性文化的内部机理是什么?华为成立之初仅仅是一个普普通通的中国小公司,现在华为约有18万名员工,业务遍及全球170多个国家和地区,服务全世界三分之一以上的人口。18万员工他们来自不同文化、不同种族、不同国家,要管理好这些员工,需要华为具有一个世界级的管理水平,华为是如何在短短的10多年时间里,拥有这个世界级的管理水平的?
华为2016年年报:华为55.65%的营业收入都是来自于海外!(华为参观考察)
本课程以培训师在华为20年的亲身经历,以及4年在欧洲、亚洲、非洲等十几个国家华为工作经验,为您系统地解读华为国际化运作与特色管理。
课程收获
全面分享学习华为文化
了解华为的如何进行海外、国际化运作
了解华为的打开市场市场管理变革特色
了解华为的如何击败海外竞争对手
学习华为如何进行海外特色管理
全面学习华为是如何具有世界级管理水平
培训方式
以讲解、研讨为主,全方面解密华为。
课堂讲解占30%,问题解答占40%。讨论分析占30%。
学员对象
企业中高层管理者,课程为1天(6小时)(华为集团考察参访)
课程大纲
一、 华为奇迹与华为文化
1. 华为奇迹——短短二十几年:年销售额2400亿元!
2. 华为精神
3. 华为基本法
4. 华为的文化观
5. 华为的愿景和使命
6. 华为的核心价值观
二、 华为如何进行海外拓展——寻找全球海外大市场
1、华为行销独特的模式——波特五种竞争力量分析(5 forces)
2、知彼-国际化宏观环境——PEST分析法
3、知己-了解自身的优劣势——SWOT法
4、分析和评估市场机会点
三、 发现国际上的价值客户
1. 什么是优质客户
2. BCG矩阵的四象限分析
3. 发现价值客户的四个有效途径
四、 华为以客户为中心——占领海外市场的法宝
1、 常用市场信息收集渠道
2、 如何成就客户——关注客户的心声
3、 什么是解决方案营销:
4、 解决方案销售需要具备的4种技能
五、 全方位阻击国际对手:华为如何阻击思科、阿尔卡特、北电
1、竞争分析的目的在于明确形式和预计机会
2、拉开与对手的差距
六、 群狼出击——从单打独斗到国际团队化作战
1、 不是一个人战斗
2、 如何制订谈判策略,与海外的客户谈判
3、 谈判中让步的技巧与策略
4、 谈判的三大纪律和八项注意
5、 临门一脚——关键的签约阶段
6、 让PDCA贯穿工作的全过程
七、 华为:不止是世界500强——构建国际化一流品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌营销的步骤
八、 外面的世界很精彩——华为如何成长为拥有世界级管理水平
1、 如何更快地适应海外生活
2、 如何管理本地的员工
3、 如何保证人身安全
4、 国际化的职业素质与修养
以上华为培训主题是标杆考察游学网与王博讲师沟通并编辑而来,如对王博老师其它培训课程有需求,可直接联系本站高老师。
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