通过本课程的学习，期望您有以下收获：

1. 掌握销售项目管理的方法及技巧

2. 深刻理解管理循环的理念

3. 熟练掌握项目分析策划的方法

4. 能有效应用项目实施及监控方法、工具

学习方式：

采用讲师讲授、现场演练、视频观摩、讨论分享等互动式教学

学习对象：

市场、营销、各级管理者等

学习时长：

1天(6h)

学习人数：

15~30人(华为集团考察参访)

课程大纲：

一、项目管理的基本概念

1. 什么是项目

2. 项目与销售项目

3. 销售目标管理

4. 销售项目成功之魂

5. 销售项目成功要素

二、销售项目运作与管理循环

1. 销售项目运作与管理循环

2. 项目引导

a) 项目引导的四个维度

b) 项目引导中的多角色

c) 工具：市场机会扫描表

3. 项目启动

a) 项目立项

b) 成立项目组

c) 项目开工会

d) 项目策划(分析-策略-计划、SWOT法)

e) 案例与演练(华为参观考察)

4. 项目计划

a) 计划制定的要素

b) 风险计划制定(客户、自身、竞争对手及外围)

c) 案例与演练

5. 项目实施与监控

a) 项目监控及方法

b) 项目分析与评估

c) 情景分享与演练

6. 项目收尾

a) 合同谈判、签订

b) 项目总结会议

c) 成立交付项目组

d) 信息归档交接

三、成功案例研讨

四、总结与互动交流

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